Neden Profesyonel Emlakçılarla Çalışmalısınız

İnsanlar kazanmayı, biriktirmeyi ve mal edinmeyi sadece “sevmekle” kalıyor. Kazançlarını verimli ve stressiz hale getirmek ve değer kazanan mallara yönelme konusunda çok başarılı olunduğu söylenemez!

Peki neden?

İnsanlar; küçük hesaplarda boğulurken, büyük kazançlar elerinden kaçıp gidiyor. Oysa atalarımız çok güzel  söylemişler “kaz gelecek yerden tavuk esirgenmez.”  Şayet büyük bir kazanç elde edecekseniz  küçük hesapların peşine düşmeyin. ONKO Emlak Profesyonelleriyle  çalışırken, onlara vereceğiniz ücrete değil, onların size kazandıracağı kâra ve manevi kazançlara bakmalısınız.

Emlak Gayrimenkul sektöründe de küçük hesap yapanlar kaybedenlerdir. “Kendim satarım” diyerek kolları sıvayanların yaşadıkları olumsuz süreçlere bir göz atalım:

 Emlakçı Bombardımanı

Kendi Gayrimenkulunu satmaya çalışan mülk sahiplerine telefonla ulaşanların bir çoğu eğitimsiz emlakçılardir. Hemen hemen her gün arayan bu emlakçılar, mülk sahiplerinin sinir küpü olmalarına neden olur. İşin kötü tarafı, bir kaç gün bu şekilde sinir savaşı yaşayan mülk sahipleri; bir  sonraki, alıcı ama detaycı olan müşterileri de telefonda terslemeye başlayıp ve böylece müşteri kaybeder.

Olsun be, müşteri kıtlığı mı var?

Bu şekilde düşünüyorsanız, pazarlama hakkında  bir şey bilmiyorsunuz demek. Pazarlamanın altın kurallarından biri de “Ne kadar çok müşteri olursa, pazarlık aşaması o kadar başarılı geçer” kuralıdır. Şayet gayrimenkulünüze talip olanların sayısını kendiniz azaltıyorsanız, elinizde kalan müşterilerin pazarlık gücünü artırıyorsunuz anlamına gelir. Bu durumda sabırla sizin kendisine mecbur kalmanızı bekleyen müşteri alacaktır!

Çözüm: Mülk sahibi, Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı ile anlaşsydı; mülküne asılacak olan kurumsal marka logosu ve telefon numarası sayesinde emlakçı bombardımanından yakalanmayacaktı. İşi alan Gayrimenkul Yatırım Uzmanı, yoğun telefon trafiğine alışkın olduğu için gelen aramalar nedeniyle motivasyon düşüklüğü yaşamayacak ve her ve her gelen aramayı aynı profesyonellikle cevaplayarak alıcı müşteri sayısını artıracaktı. Unutmayın ki kurumsal bir marka adına çalışan bir  Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı, müşteri kaybetme lüksü olmadığını bilerek hareket eder.

 Bakıcı Müşteriler

Mülkünü kendi satmaya veya kiraya vermeye çalışan mülk sahiplerinin çoğu, pazarlama ve satış stratejilerini bilmediğinden, “bakıcı” müşteri ile “alıcı” müşteri ayrımını yapamazlar. Kendilerine her ulaşan kişiyi “alıcı” zanneder her birine ayrı ayrı vakit ayırırlar. Elbette kısa bir süre sonra bu gereksiz yoğunluktan bunalır ve bu defa arayan ya da kapıya gelen her müşteriye “bakıcı” ön yargısıyla yaklaşırlar. Bu ön yargıları ise bir çok “alıcı” müşterinin gitmesine neden olur.

Çözüm: Emlak Gayrimenkul  Yatırım Uzmanı aldığı eğitimler ve edindiği deneyimlerle birlikte “alıcı” müşteri ile “bakıcı” müşteriyi birbirinden ayırt edebilir. Kendisini arayan ya da bir şekilde kendisine ulaşan müşterileri eğitimlerde öğrendiği teknikler ile filtreler. Alıcı müşterileri gayrimenkule götürmeden önce  Emlak ofisinde ağırlar ve onlara gayrimenkulün profesyonel bir sunumunu yapar. Sunum sonucunda, gayrimenkulü beğenen müşterileri gayrimenkule götürerek sonuca ulaşır.

 Kötü Niyetliler

 Mülkün sahibi, gayrimenkulünü en kısa sürede elinden çıkartma dürtüsüyle kapısına gelen ya da kendini arayan herkesle muhatap olur. Kimi zaman da kendisi müsait olmadığı için eşini, çocuğunu, sevdiklerini muhatap eder. Oysa bu durum çok sıkıntılı. Satın almak ya da kiralamak bahanesiyle yanaşan kötü niyetli insanlara karşı sevdiklerimiz savunmasızdır.

Çözüm: Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı, aldığı eğitimler ve edindiği deneyimler sonucu kendisine ulaşan kişilerle önce kendisi muhatap olur ve mutlaka emlak ofisine davet eder. O kişi eğer kötü niyetliyse, kurumsal markalarda her işlemin evrak üzerinden yürüdüğünü ve yapılacak olan tüm işlemlere kurumsal markanın şahitlik ve garantörlük yapacağını bilir. Bu durum, kötü niyetli kişilerin sizden ve sevdiklerinizden uzak durmasını sağlar.

 Sıkı Pazarlıkçılar

Pazarlık başlı başına bir uzmanlık işidir. Mülk sahibi müşteri ile doğrudan kendisi muhatap olduğunda, kimi zaman müşteriyi kaybetme kaygısı ile kimi zaman merhamet duygularıyla gayrimenkulün fiyatında ciddi indirimlere gider. Böylece mülk sahibi kendi kendini zarar sokmuş olur.

Çözüm: Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı ile çalışan mülk sahiplerinin pazarlık konusunda kendileri rahattır. Onlar müşteri ile muhatap olmazlar ve tüm pazarlığı müşteri ile Emlak  Gayrimenkul Yatırım Uzmanı yapar. Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı aldığı eğitimler ve yaşadığı deneyimlerden dolayı pazarlığı hangi rakamdan başlatacağını bilir, pazarlık esnasında hangi argümanları kullanacağını bilir ve pazarlığı nerede sonlandıracağının bilincindedir. Emlak Gayrimenkul Yatırım Uzmanı ile çalışan mülk sahipleri küçük bir yatırım ile büyük bir kazanç elde ederler.

Kendinizi, sevdiklerinizi, rahatınızı ve kazancınızı düşünüyorsanız profesyonellerle çalışın. Bu şekilde hem küçük bir bedel ödeyerek büyük bir kazanç elde edin hem de ruh ve beden sağlığınızı korumuş olun.